1.6.4. Modelos de negocio en el ámbito de la banca privada en España.
La digitalización y la nueva regulación provocarán la aparición de
nuevos modelos de negocio en la Banca Privada (Fuente
KPMG 2016)
Los principales retos a los que se
enfrenta esta industria son el estrechamiento de los márgenes, la
digitalización de los servicios y la ciberseguridad. La transformación de la
Banca Privada provocará nuevas fusiones y adquisiciones de entidades.
La expectativa de la banca privada en España según KPMG, es que la
digitalización y la regulación provocarán la aparición de nuevos actores y
negocios. Y entre los desafíos que deben afrontar está el estrechamiento de
márgenes y la digitalización sin perder de vista los riesgos legales y
reputacionales. Ya son un hecho los ciberataques.
La globalización de las empresas y la expansión del uso de las
nuevas tecnologías hacen también a la banca privada tener que ponerse al día en
el mundo digital, cambiar su forma de relacionarse con los clientes. Además de
reforzarse con fusiones y compras de entidades para seguir el compás de la
transformación del mercado.
Se ven obligados a adaptarse a las nuevas realidades y deben
aprovechar las campañas digitales para diferenciarse, hacerse más ágiles y
reducir riesgos anticipándose a los ciber-terroristas.
El crecimiento mantenido de esta industria ha atraído a
principales competidores internacionales. Aunque los grandes grupos tienen la
mayor cuota de mercado, las entidades independientes son las que han
experimentado más crecimiento.
Por otro lado, hay cambios de regulación como aprobación de la
nueva MiFID II (Directiva de mercados e instrumento financieros II), que ha
hecho aumentar mucho los costes de la Banca privada en España y se reflejará en
menores márgenes. El reto es mantenerse en un comportamiento alcista en el
nuevo escenario.
En opinión de Jorge Ferrer,
director de Regulación Financiera de KPMG Abogados, es pronto para saber si
esta normativa supondrá, en el medio plazo, el fin de las retrocesiones como ha
ocurrido en otras jurisdicciones de nuestro entorno. No obstante, la
experiencia en dichos territorios no ha sido la que se esperaba, lo que debería
provocar una profunda reflexión, más en mercados como el español,
caracterizados por la existencia de grandes redes de distribución y en los que el
cliente no está habituado a pagar de forma explícita”.
En cualquier caso, añade, “el modelo de
asesoramiento independiente, tal y como lo define la ley, ha venido para
quedarse y aunque lo haga de forma gradual no es
descartable que juegue un papel relevante en el futuro.
1.6.5.
Establecimiento de
entidades de banca privada por provincias.
La concentración del negocio de banca
privada en Madrid y Barcelona es innegable. De las más de 430 oficinas
dedicadas exclusivamente a este tipo de clientes que radican en España, casi un
30% se encuentran en las dos grandes provincias españolas “ (según los datos
recopilados por Funds People)
Al igual que el canal de agentes externos, junto a las dos
anteriores, que cuentan con 82 y 46 oficinas de banca privada,
respectivamente; Valencia, Sevilla
y Vizcaya son las siguientes regiones con mayor número de sucursales para
clientes de altos patrimonios. Todas ellas rondan la veintena de
establecimientos de asesoramiento y gestión de clientes de banca privada.
Pese a que el negocio de agentes puede ser considerado como un
canal alternativo para acceder a territorios donde no cuentan con centros de
banca privada, lo cierto es que en las cinco provincias con mayor ahorro e inversión habitan tanto el mayor
número de oficinas de banca privada como el mayor número de agentes externos.
Solo habría una provincia, Murcia, que se sitúa entre las 15
regiones con un volumen más alto de inversión y ahorro (undécima posición) que
no está entre el top-15 de oficinas con más establecimientos de asesoramiento y
gestión de patrimonios (suma 7 oficinas). Sin embargo, Valladolid, tiene mayor
número de sucursales (una decena), aunque su patrimonio de ahorro financiero
sea inferior (decimoséptima plaza).
Del quinto al decimoquinto puesto de provincias con más oficinas
de banca privada se encuentran Zaragoza,
Baleares, Alicante, Asturias, Málaga, Guipúzcoa, A Coruña, Valladolid,
Navarra y Pontevedra. La horquilla de centros de banca privada va desde
los 17 del primero a los 8 del último.
Por otro lado, en
España, hay nueve regiones que no
tienen ninguna oficina de banca privada. Se trata de Ciudad Real, Jaén, Huelva,
Ávila, Zamora, Guadalajara, Segovia, Soria y Palencia. En todas
ellas sí hay presencia de agentes financieros, siendo la provincia de Castilla
La Mancha la que mayor número reúne, colándose entre los 15 primeros puestos a
nivel nacional.
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